相人，古之人无有也，学者不道也。古者有姑布子卿，今之世梁有唐举，相人 之形状颜色，而知其吉凶妖祥，世俗称之。古之人无有也，学者不道也。故相形不 如论心，论心不如择术;形不胜心，心不胜术;术正而心顺之，则形相虽恶而心术 善，无害为君子也。形相虽善而心术恶，无害为小人也。君子之谓吉，小人之谓凶。 故长短小大，善恶形相，非吉凶也。古之人无有也，学者不道也。

盖帝尧长，帝舜短;文王长，周公短;仲尼长，子弓短。昔者卫灵公有臣曰公 孙吕，身长七尺，面长三尺，焉广三寸，鼻目耳具，而名动天下。楚之孙叔敖，期 思之鄙人也，突秃长左，轩较之下，而以楚霸。叶公子高，微小短瘠，行若将不胜 其衣然。白公之乱也，令尹子西，司马子期，皆死焉，叶公子高入据楚，诛白公， 定楚国，如反手尔，仁义功名善于后世。故事不揣长，不揳大，不权轻重，亦将志 乎尔。长短大小，美恶形相，岂论也哉!且徐偃王之状，目可瞻马。仲尼之状，面 如蒙倛。周公之状，身如断菑。皋陶之状，色如削瓜。闳夭之状，面无见肤。傅说 之状，身如植鳍。伊尹之状，面无须麋。禹跳汤偏。尧舜参牟子。从者将论志意， 比类文学邪?直将差长短，辨美恶，而相欺傲邪?

古者桀纣长巨姣美，天下之杰也。筋力越劲，百人之敌也，然而身死国亡，为 天下大僇，后世言恶，则必稽焉。是非容貌之患也，闻见之不众，议论之卑尔。今 世俗之乱君，乡曲之儇子，莫不美丽姚冶，奇衣妇饰，血气态度拟于女子;妇人莫 不愿得以为夫，处女莫不愿得以为士，弃其亲家而欲奔之者，比肩并起;然而中君 羞以为臣，中父羞以为子，中兄羞以为弟，中人羞以为友;俄则束乎有司，而戮乎 大市，莫不呼天啼哭，苦伤其今，而后悔其始，是非容貌之患也，闻见之不众，议 论之卑尔!然则，从者将孰可也!

人有三不祥：幼而不肯事长，贱而不肯事贵，不肖而不肯事贤，是人之三不祥 也。人有三必穷：为上则不能爱下，为下则好非其上，是人之一必穷也;乡则不若， 偝则谩之，是人之二必穷也;知行浅薄，曲直有以相县矣，然而仁人不能推，知士 不能明，是人之三必穷也。--人有此三数行者，以为上则必危，为下则必灭。诗 曰：“雨雪瀌瀌，宴然聿消，莫肯下隧，式居屡骄。”此之谓也。

人之所以为人者何已也?曰：以其有辨也。饥而欲食，寒而欲暖，劳而欲息， 好利而恶害，是人之所生而有也，是无待而然者也，是禹桀之所同也。然则人之所 以为人者，非特以二足而无毛也，以其有辨也。今夫狌狌形状亦二足而无毛也，然 而君子啜其羹，食其胾。故人之所以为人者，非特以其二足而无毛也，以其有辨也。 夫禽兽有父子，而无父子之亲，有牝牡而无男女之别。故人道莫不有辨。

辨莫大于分，分莫大于礼，礼莫大于圣王;圣王有百，吾孰法焉?曰：文久而 灭，节族久而绝，守法数之有司，极礼而褫。故曰：欲观圣王之迹，则于其粲然者 矣，后王是也。彼后王者，天下之君也;舍后王而道上古，譬之是犹舍己之君，而 事人之君也。故曰：欲观千岁，则数今日;欲知亿万，则审一二;欲知上世，则审 周道;欲审周道，则审其人所贵君子。故曰：以近知远，以一知万，以微知明，此 之谓也。

夫妄人曰：“古今异情，其所以治乱者异道。”而众人惑焉。彼众人者，愚而 无说，陋而无度者也。其所见焉，犹可欺也，而况于千世之传也?妄人者，门庭之 间，犹可诬欺也，而况于千世之上乎?圣人何以不可欺?曰：圣人者，以己度者也。 故以人度人，以情度情，以类度类，以说度功，以道观尽，古今一也。类不悖，虽 久同理，故乡乎邪曲而不迷，观乎杂物而不惑，以此度之。五帝之外无传人，非无 贤人也，久故也。五帝之中无传政，非无善政也，久故也。禹汤有传政而不若周之 察也，非无善政也，久故也。传者久则论略，近则论详，略则举大，详则举小。愚 者闻其略而不知其详，闻其详而不知其大也。是以文久而灭，节族久而绝。

凡言不合先王，不顺礼义，谓之奸言;虽辩，君子不听。法先王，顺礼义，党 学者，然而不好言，不乐言，则必非诚士也。故君子之于言也，志好之，行安之， 乐言之，故君子必辩。凡人莫不好言其所善，而君子为甚。故赠人以言，重于金石 珠玉;观人以言，美于黼黻文章;听人以言，乐于钟鼓琴瑟。故君子之于言无厌。 鄙夫反是：好其实不恤其文，是以终身不免埤污佣俗。故易曰：“括囊无咎无誉。” 腐儒之谓也。

凡说之难，以至高遇至卑，以至治接至乱。未可直至也，远举则病缪，近世则 病佣。善者于是间也，亦必远举而不缪，近世而不佣，与时迁徙，与世偃仰，缓急 嬴绌，府然若渠匽檃栝之于己也。曲得所谓焉，然而不折伤。故君子之度己则以绳， 接人则用抴。度己以绳，故足以为天下法则矣;接人用抴，故能宽容，因众以成天 下之大事矣。故君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂，夫是之 谓兼术。诗曰：“徐方既同，天子之功。”此之谓也。

谈说之术：矜庄以莅之，端诚以处之，坚强以持之，譬称以喻之，分别以明之， 欣驩芬芗以送之，宝之，珍之，贵之，神之。如是则说常无不受。虽不说人，人莫 不贵。夫是之谓为能贵其所贵。传曰：“唯君子为能贵其所贵。”此之谓也。

君子必辩。凡人莫不好言其所善，而君子为甚焉。是以小人辩言险，而君子辩 言仁也。言而非仁之中也，则其言不若其默也，其辩不若其吶也。言而仁之中也， 则好言者上矣，不好言者下也。故仁言大矣：起于上所以道于下，政令是也;起于 下所以忠于上，谋救是也。故君子之行仁也无厌、志好之、行安之，乐言之;故言 君子必辩。小辩不如见端，见端不如见本分。小辩而察，见端而明，本分而理;圣 人士君子之分具矣。有小人之辩者，有士君子之辩者，有圣人之辩者：不先虑，不 早谋，发之而当，成文而类，居错迁徙，应变不穷，是圣人之辩者也。先虑之，早 谋之，斯须之言而足听，文而致实，博而党正，是士君子之辩者也。听其言则辞辩 而无统，用其身则多诈而无功，上不足以顺明王，下不足以和齐百姓，然而口舌之 均，应唯则节，足以为奇伟偃却之属，夫是之谓奸人之雄。圣王起，所以先诛也， 然后盗贼次之。盗贼得变，此不得变也。